【水泥人網(wǎng)】“我宣布，川煤集團(tuán)廣能公司年產(chǎn)200萬噸水泥項(xiàng)目正式投產(chǎn)”，上午9時(shí)20分，隨著四川省副省長李成云一聲令下，廣能集團(tuán)鎣峰水泥公司竣工典禮現(xiàn)場，掌聲雷動(dòng)，禮炮齊鳴，禮花沖天，整個(gè)新落成的廠區(qū)一片歡騰，數(shù)輛罐裝車在與會(huì)人員的列隊(duì)歡送下，滿載著鎣峰新線水泥緩緩駛出廠區(qū)。這是2009年11月12日，鎣峰水泥公司年產(chǎn)200萬噸水泥生產(chǎn)線正式投產(chǎn)竣工剪彩典禮現(xiàn)場的場景。

一年過去了，鎣峰水泥公司的銷售情況如何？市場前景怎么樣？是否在慘烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，立于不敗之地？帶著這些問題，我們叩開了鎣峰水泥公司營銷市場大門，翻開了鎣峰水泥公司一年來厚厚的銷售歷程……

13年前，改革的浪潮讓川煤集團(tuán)廣能公司的一群煤礦人從母體中剝離出來，在華鎣市天池鎮(zhèn)白果壩的一片亂石崗上，建起了鎣峰水泥公司。由于當(dāng)時(shí)條件的限制，投產(chǎn)之初年產(chǎn)能僅僅只有10萬噸，雖然經(jīng)過2003年二期工程的擴(kuò)產(chǎn)，年產(chǎn)能也僅達(dá)到了55萬噸。

在艱苦創(chuàng)業(yè)中剛看到一點(diǎn)希望的鎣峰水泥公司，如一葉小舟，在波濤洶涌的激流中沉浮搖曳。企業(yè)何去何從？發(fā)展的道路該怎么走？鎣峰人遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

但是，鎣峰人有著天生的自信，不甘于做行業(yè)的追隨者，他們一直有著夢想，那就是做區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者。金麟豈是池中物，一遇風(fēng)云變化龍。隨著西部大開發(fā)的步伐進(jìn)一步加大、國家淘汰落后產(chǎn)能號角的鳴響和打造百億川煤二十億廣能目標(biāo)的實(shí)施，鎣峰人抓住了發(fā)展的機(jī)遇，經(jīng)過一年的建設(shè)，2009年11月，年產(chǎn)200萬噸水泥新型干法線在華鎣山腳下建成投產(chǎn)了。所有鎣峰人為此歡欣鼓舞、為此感慨萬千，鎣峰水泥終于走在了川東北市場的前列——年產(chǎn)265萬噸水泥生產(chǎn)線成為了川東地區(qū)的領(lǐng)頭雁，鎣峰人終于有了抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)的資本和能力，有了沉甸甸的市場話語權(quán)！?

鎣峰人搏擊市場只爭先

一夜之間，企業(yè)實(shí)際產(chǎn)能由原來的20余萬噸猛增了10多倍。但是，不管產(chǎn)能有多么大，并不意味著你就能在市場上一帆風(fēng)順，突然釋放的200萬噸產(chǎn)能如何轉(zhuǎn)化成市場需求，成為橫擋在鎣峰人搏擊市場面前的一座山巒。

從2008年“5.12”汶川特大地震以后，隨著四川災(zāi)后重建項(xiàng)目的落實(shí)，一大批國際、國內(nèi)水泥業(yè)界的航母紛紛進(jìn)駐四川，四川新型干法線水泥的建設(shè)如雨后春筍，遍布每一個(gè)角落。在鎣峰水泥公司銷售半徑100公里范圍內(nèi)，有國外著名的特大型水泥企業(yè)和國內(nèi)外享譽(yù)、中國排名第一的水泥巨頭，更有國內(nèi)知名水泥集團(tuán)，還有許許多多的本土企業(yè)，隨著這些水泥企業(yè)新線在一年的時(shí)間內(nèi)相繼投產(chǎn)，鎣峰水泥處于被“圍追堵截”的境地，市場競爭將空前的慘烈。眾多有識之士發(fā)出了不久的四川就是今日的浙江，四川水泥行業(yè)將陷入“浙江現(xiàn)象”的推斷。